Новости Колпино-СИТИ
Шесть главных ошибок покупателей жилья
Вряд ли кто-нибудь станет спорить, что квартира, в которой ты собираешься жить, должна в первую очередь нравиться тебе самому. Но эмоциям свойственно меняться, а вот объективные достоинства и недостатки – категории куда более постоянные. И в тот момент, когда у покупателей, сделавших выбор исключительно по велению сердца, проходят первые восторги, их место, как правило, занимает разочарование в невыгодной сделке.
«Создать у покупателя положительные эмоции и приятно его удивить продвинутому продавцу совсем несложно. Тем более что в свободном доступе полно рекомендаций по предпродажной подготовке квартир», – говорит представитель Санкт-Петербургской палаты недвижимости Наталия Магера.
Для многих покупателей понравившаяся квартира автоматически переходит в разряд ликвидных. Но это совсем не так. «Люди нередко самостоятельно покупают квартиру, как им кажется, в хорошем месте и по хорошей цене, при этом изначально ориентируясь на ее продажу в будущем. И многие через год-два с удивлением узнают, что на самом деле они купили неликвид. Потому что ликвидность – это не ощущение, а практически математическая величина, основанная на десятках факторов», – резюмирует вице-президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Николай Лавров.
ОШИБКА №2: НЕ СЛЕДИМ ЗА ЧИСТОТОЙ
На второе место эксперты рынка ставят пренебрежение вопросами проверки пакета документов продавца и
Большинства рисков можно избежать, доверив проверку документов и истории квартиры опытному специалисту.
По словам президента Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрия Щегельского, многие объекты, которые рядовой самостоятельный покупатель сочтет привлекательными, риэлторы просто посоветуют не покупать из-за высоких рисков.
Частным примером той же ошибки Наталия Магера называет чрезмерные надежды ипотечных покупателей на банковский андеррайтинг объекта. «Безусловно, банки рассматривают документы, оценивают ликвидность закладываемого жилья и возможность проведения сделки. Вместе с тем многие уже давно не настаивают на страховании риска утраты права собственности, поскольку эта утрата не снимает с покупателя обязанностей по выплате кредита», – отмечает она.
ОШИБКА №3: НЕ НАДО РУГАТЬ
Две следующие ошибки, которые эксперты считают важными и распространенными, имеют одну и ту же причину: покупатель не умеет вести грамотные переговоры с продавцом.
Так, многие думают, что если они при просмотре квартиры будут ее усиленно «ругать», рассказывая, как им не нравится ремонт, состояние, расположение (и далее – по бесконечному списку), то это поможет им добиться очень большой, просто огромной скидки.
Ошибка в том, что продавец, как правило, оценивает свою квартиру не только с позиций рыночной конъюнктуры, она представляет для него и психологическую ценность. Возможно, здесь прошли лучшие его годы, с этим жильем связаны дорогие воспоминания…
«Когда все это начинают ругать, многие продавцы занимают оборонительную позицию, а покупателя воспринимают негативно. В итоге они могут из принципа отказаться не только снижать цену, что, скорее всего, при другом стиле ведения переговоров сделали бы, но и вообще продавать квартиру этому неприятному человеку», – поясняет Дмитрий Щегельский.
ОШИБКА №4: НЕ НАДО ПЕРЕХВАЛИВАТЬ!
В противоположную крайность впадают те покупатели, которые с порога начинают восторгаться квартирой, предупреждает Наталия Магера.
На рынке недвижимости действует большинство тех же правил, что и на продуктовом рынке. Здесь можно тщательно выбирать товар, торговаться и получать скидки. Только торгуют тут не фруктами, а куда более дорогим товаром, поэтому и к получению скидки, которая может исчисляться в шестизначных цифрах, стоит подойти взвешенно и продуманно.
«Даже если у покупателя есть риэлтор и ему предстоит вести переговоры об окончательной цене сделки, то все его усилия, направленные на получение хорошей скидки, будут напрасны, если покупатель по неосмотрительности уже проявил перед продавцом свою сильную заинтересованность в квартире», – говорит эксперт.
ОШИБКА №5: ЧУЖОЙ АГЕНТ - НЕ ВАШ АГЕНТ
Многие покупатели склонны считать, что в ходе подготовки и обсуждения условий сделки им поможет тот риэлтор, который представляет интересы продавца.
В чем-то он, безусловно, поможет, но вот чьи интересы будет в первую очередь отстаивать? Конечно же, того, кто платит ему деньги.
Соответственно, он вряд ли расскажет покупателю, к примеру, о скрытых дефектах недвижимости или сомнительных местах в истории квартиры. Да и весь договор купли-продажи будет составляться тоже с максимальной выгодой именно для продавца.
ОШИБКА №6: НАМ АГЕНТ ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН!
Мы специально поставили эту
Решать, насколько в конкретной ситуации необходимы услуги посредника, предстоит самому клиенту. Возможно, принять такое решение ему помогут перечисленные выше ошибки и ответ на вопрос, сможет ли он хотя бы их избежать самостоятельно.
А что о роли риэлтора думают профессионалы рынка, лучше пусть расскажут они сами.
Дмитрий Щегельский президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости: |
– Иногда на момент обращения к риэлторам клиенты успевают совершить огромное количество ошибок. Хорошо, если их можно успеть исправить.
Совсем недавно нашему агентству пришлось выручать одного клиента, который обратился к нам за услугой продажи квартиры со встречной покупкой. Мы выяснили, что до этого он в поисках срочных денег уже заложил свою квартиру одной финансовой организации на крайне невыгодных условиях, отдал все правоустанавливающие документы на квартиру и выдал сотрудникам этой компании доверенность на совершение определенных действий, в результате которых мог бы остаться без жилья в любой момент. Если бы не своевременное вмешательство риэлторов, скорее всего, так бы и произошло.
Николай Лавров вице-президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости: |
– Считается, что выбрать себе квартиру каждый может. Но большинство людей делает выбор, основываясь на двух факторах, цене и собственном ощущении: понравилось – не понравилось. Риэлтор, выбирая жилье для клиента, оценивает не менее десяти позиций. Среди них ликвидность, расстояние до метро и иная транспортная доступность, наличие и качество образовательных и лечебных учреждений, условия и сроки сделки, юридическая чистота документов, техническое состояние дома и подъезда, социальная обстановка.
Наталия Магера представитель Санкт-Петербургской палаты недвижимости: |
– Часто покупатели привлекают агента лишь на стадии проведения
Новости по теме
Warning: Undefined array key 1 in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3526
Warning: Undefined array key 2 in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3527
Warning: Undefined array key "" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3544
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3544
Warning: Undefined array key "" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3545
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3545
Warning: Undefined array key "SESS_LAST_ADV_ID" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/mysql/advertising.php on line 713
Warning: Undefined array key "SESS_COUNTRY_ID" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/mysql/advertising.php on line 714
Warning: Undefined array key "SESS_CITY_ID" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/mysql/advertising.php on line 715
Warning: Undefined array key "SESS_GUEST_NEW" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/mysql/advertising.php on line 722
Warning: Undefined variable $stat_region in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/mysql/advertising.php on line 828
Warning: Undefined array key "new_sidebar_1" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3562
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3562
Warning: Undefined array key "new_sidebar_1" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3565
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3565
Warning: Undefined array key "DEFAULT_TEMPLATE" in /home/bitrix/www/bitrix/components/bitrix/advertising.banner/class.php on line 150
Warning: Undefined array key "new_sidebar_2" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3761
Warning: Undefined array key "new_sidebar_3" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3761
Warning: Undefined array key "new_sidebar_4" in /home/bitrix/www/bitrix/modules/advertising/classes/general/advertising.php on line 3761